这个618 李佳琦和薇娅又带火了哪些品牌？
【亿邦动力讯】说到花西子，女生们会一起想到李佳琦；就像说到纽西之谜也会想到薇娅相同。
现在，职业里公认的超级头部主播，现已具有好像种草途径相同巨大的势能，具有了“带火”品牌的才能。而往往品牌短期销量好不好，和上没上超头直播间高度相关。
这个现象，在“大促”期间尤为显着。
01
新品牌大促：
命运把握在超头主播手里？
本年618天猫终极榜单已出炉，被李佳琦捧红的花西子仍然是彩妆/香水类的Top1。
据亿邦动力调查，花西子仅仅其间一个典型比如，其他冲上天猫618榜单上的品牌与李佳琦、薇娅直播间中产品的重合度也很高。（选取5月25日、5月31日、6月1日、6月15日和6月18日为判别时刻点）
内衣/家居服榜单榜首的Ubras在6月15日薇娅直播间；
日子电器榜单榜首的添可在6月15日、5月25日薇娅直播间；
咖啡/麦片/冲饮榜单第三的认养一头牛在6月1日薇娅直播间；
彩妆/香水榜单第四的完美日记在5月31日薇娅直播间；
……
值得重视的是，早在预售期天猫官方的一张产品榜图片中，业内人士就标示与薇娅相关的上榜产品，包含与薇娅联名或上了薇娅直播间的产品，份额到达75%。
而在李佳琦直播间里，终究零食榜单第十的轩妈、咖啡/麦片/冲饮榜单第五的三顿半、美容美体仪器排行榜第四的usmile都是“常驻”……
仅有冲进美容护肤榜单前十的国货新消费品牌薇诺娜，在亿邦计算的五天里都进入了李佳琦直播间。
618细分品类Top1榜单中，餐具消毒机品类的火鸡电器、身体磨砂膏品类的摇滚动物园、手机包品类的古良吉吉、文胸类的ubras、大杯文胸类的奶糖派也都曾出现在李佳琦或薇娅直播间中。
亿邦动力计算了在选取时刻节点中上过李佳琦和薇娅直播间的品牌，如下表标出上过的企业。
02
直播带来的品牌增加“不稳定”？
大促无疑是超头为品牌出售奉献最显着的机遇。
6月15日，colorkey的两款产品别离上了李佳琦和薇娅直播间：李佳琦直播间上的是colorkey的爆款空气唇釉，在薇娅直播间的上的是眉笔。而登上超头直播间的作用也直接展现在了终究的成果中。
618期间，colorkey全途径出售打破2.3亿元。空气唇釉销量超300万支，小金筷眉笔销量超61万支，两者别离是全网唇部类目和全网眉笔类目top1。美业颜究院发布的《天猫618美妆消费大数据》中，colorkey占有了618单品销量前三。
另一边的花西子也相同。6月15日晚，李佳琦在直播时表明，花西子小砍刀眉粉笔只要三万件。而从花西子店肆销量来看，花西子小砍刀眉粉笔月销就在4万件左右。不过，花西子对李佳琦的“依靠”却并不限于大促。
2020年，花西子天猫旗舰店出售全途径占比超越85%，而李佳琦直播占天猫舰店出售额的15-20%，占品牌全途径出售额的15%左右。站在花西子的视点，进入李佳琦直播间现已成为新品发布和要害消费周期的必选项。
在花西子的成功之下，这条凭借超头的上位之路也开端被争相仿照。天猫卸妆油细分品类的Top 1逐本便是其间之一。
2019年，李佳琦在直播间引荐逐本卸妆油，当场展现了逐本的1秒乳化技能，自此之后，逐本成了李佳琦直播间的常驻品牌。本年6月1日到6月20日，逐本全网出售额打破1.21亿元，同比增加3499%。其间，天猫旗舰店成交额为7970万元。
挨近逐本品牌的人士告知亿邦动力，在逐本看来，直播带货并非品牌对主播的过渡依靠，两边更像是强强联合的同伴。
当然也会有一些品牌关于直播带货坚持“警觉”，某品牌创始人表明，直播带来的品牌增加是不稳定的，无法让顾客对品牌有深入认知。
关于这个品牌来说，直播奉献的出售额占比很小，在5%以下。“天猫618终究品类榜便是佐证，超头直播无法“决议”终究排行，品牌本身的堆集才是终究占有榜单的决议因素。”
“超头主播其实关于新品牌更有用，新品牌和老品牌的在大促期间的营销战略不同。新品牌更具有媒体传达特点，并且和大牌的迸发期错峰运营，必定会在预售期凭借超头直播冲到前面。”一位品牌代运营负责人表明，全程来看，除了极个别绑定主播的品牌，超头主播对终究的职业排行其实影响并没有看起来那么大。
“很难说这是功德仍是坏事。”有参加5年以上天猫大促的品牌商告知亿邦动力，超头直播间带来的销量是品牌销量的一部分，就像曾经的限时秒杀、聚合算等活动相同，站在品牌的视点不会独自来看，仅仅在不同阶段，品牌一定会挑选最能集合用户视野的方法罢了。
而品牌们的一致是，直播带货当然能够带来短期销量的增加，但从长时间来看，无需特别操控达人带货的占比。
怎么能把其他公域途径的流量沉积到品牌中，是接下来最需求考虑的问题。
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